乌镇不仅要做旅游大镇 

还要做智慧小镇 

　　陶咏椿　市人大代表 

　　1973年出生，国家首批注册规划师。曾任桐乡市建设局副局长、桐乡市振东新区管委会副主任、桐乡市政府办公室副主任、乌镇镇镇长。2013年5月至今，任乌镇镇党委书记、乌镇国际旅游区建设管委会主任。

　　上一次见到陶咏椿，还是在世界互联网大会的开幕新闻发布会上，面对闪烁的镁光灯，他向世界各国媒体侃侃而谈乌镇的互联网梦想。

　　两会召开前夕，记者再次见到陶咏椿。对于互联网，对于新经济，他依旧还有很多话要说。

　　“2014年，因为世界互联网大会，早已经名声在外的乌镇又火了一把。以前大家知道乌镇，是因为乌镇是5A级景区，是江南水乡，是枕水人家，是旅游目的地。现在，乌镇又多了一个名号，它不仅仅是旅游大镇，还是一座拥抱互联网的智慧小镇。”

　　而随着乌镇影响力的进一步扩大，陶咏椿这位乌镇的“大当家”也有了更加甜蜜的负担。“原以为大会筹备的阶段是最忙的，没想到现在更忙，根本停不下来了，大会召开后的这两个月，每天的日程都被排得满满的。”陶咏椿说，“因为世界互联网大会的磁吸力，不少人都是慕名而来。有来考察的，有想来投资的，也有来学习的，这两个月，我平均每天都要接待3拨以上的来访者。”

　　对于能够成为高规格的世界互联网峰会的永久举办地，很多人感到幸运，但陶咏椿始终认为，幸运的同时，机会也是留给有准备的人，在乌镇，互联网的基因很早就已经在萌动。

　　陶咏椿说，对互联网的应用，以及互联网和旅游业的结合上，乌镇的基础不错。1999年，互联网才刚刚兴起，当时乌镇就做了一个重要的规划，在地下预埋了网络光缆，这几年，乌镇的商家通过互联网卖票、卖商品，在网络上做营销，有许多成功的案例，乌镇的居民心态开放，愿意去接受这些新鲜的事物，这是一个好的基础。

　　“但客观地说，互联网在乌镇还并不能称为一个产业。乌镇没有大的互联网项目，也没有可称道的互联网公司，要走的路还很长。”陶咏椿话锋一转，点到了乌镇发展互联网产业的痛处。

　　陶咏椿认为，互联网产业是一个比较特殊的产业，人的影响因素会比较大，要集聚一批这个行业高精尖的人才并不容易，相对而言，互联网公司更喜欢在上海、杭州这样的大城市集聚。但以后每年都会召开的互联网大会提供了一个好的契机，可以更好地帮助乌镇发展互联网产业，发展新经济。

　　“峰会召开后，我们一直在做梳理，也请一些专家在帮我们做规划，未来无论是空间布局、城镇定位，还是土地规划等，可能都会做出一定的调整。我们的规划，希望既有政策上的支持，也有关于对人才引进和生态环境等方面的关切。最终真真切切帮助到互联网这个产业在乌镇生根、发芽、成长。”陶咏椿说，现在也有一些新的项目在谈，很多项目在乌镇落地，也都希望能跟互联网有所联系，而更重要的方面，是如何让互联网技术和乌镇现有的产业实现更好的融合，帮助现有产业转型、升级、提质。

　　乌镇是大力发展新经济的践行者，也是受益者。去年当其他新市镇还在为面对经济新常态调结构促转型而煞费苦心之时，乌镇第三产业占GDP的比重已经超过了50%。陶咏椿说：“2015年，我们将继续把握旅游业转型升级和互联网发展两个关键，实现新常态下新作为。”

　　今年两会他关注—— 

　　我今年在市两会上最关注的还是互联网经济。李强省长在今年的政府工作报告中提到，要把发展以互联网为核心的信息经济作为重中之重，所以我特别想知道市里的政府工作报告中会不会有发展互联网经济的表述，能不能释放出足够的红利，为乌镇乃至全市上下发展互联网经济构成一些实质性的利好。

电商让皮草行业 

插上了“隐形的翅膀” 

　　胡建中 市政协委员 

　　浙江中辉皮草有限公司董事长。1993年创建了“中辉”公司，经过21年的艰苦奋斗，企业已成为国内最大的皮草企业之一，毛皮服装销售量连续多年稳居行业第一位。企业先后被评为中国轻工业综合排名百强企业、中华全国总工会工人先锋号等，胡建中也连续被评为“桐乡市十大优秀经营者”等。

　　从3万元起家到销售额突破8亿元，从“默默无闻”的贴牌加工到自创品牌，如今“依奴珈”已是驰名商标、中国名牌、裘皮衣王，“中辉”也是浙江省知名商号；从国际市场占比九成以上到国内市场占比六成以上，从传统的商场、专卖店模式到与电子商务的“两条腿”走路……昨天上午，坐在宾馆房间，回想这21年的创业之路，作为浙江中辉皮草有限公司“掌门人”，胡建中激情满怀。

　　鲜为人知的是，在接触皮草前，胡建中却是与木材行业打交道的。“1993年创业前，我搞了10年的木材生意。”凭借敏锐的眼光，他转向了皮草，“主要尝试为海宁蒙努等企业做加工。”经过5年的“试水”，企业生意逐渐有了起色，在前期成功“探底”的基础上，从1998年开始，他毫不犹豫地将目光瞄准了国际市场，全力主攻欧洲市场。

　　“凭借我们过硬的产品质量和超强的研发设计能力，在国际市场一炮走红。”胡建中庆幸当初的选择。接下来的10年，企业不断向国际市场进军，逐渐成为皮草行业的佼佼者。公司精心打造的“依奴珈”品牌，也声名鹊起。

　　“虽然那些年国际市场利润较高，但谁能够保证这样的状态一直能够维持？”2003年起，他决定将产品向国内市场渗透，实行“两条腿”走路。正如他预料的一样，2008年受金融危机影响，国际市场大受影响，而此时“中辉”在国内的布局逐渐成规模并已在高端市场抢占了先机。如今，企业国际市场份额从原来的90%以上逐渐萎缩，而在国内市场不断崛起，“国内市场占比已由原来的不到10%飙升到60%以上，且呈现逐年递增趋势。”

　　如何在改变市场格局的同时，让企业实现新的超越？在胡建中看来，除了在品牌、品质、服务、研发等多领域提升外，更重要的是在市场拓展、营销方式上实现新的突破。于是，企业在建立近40家实体店的基础上，将战略布局放在了电商上。胡建中又开始新一轮的领跑，2012年企业开始“试水”电子商务。那一年，销售额只有几十万元。虽然成交额不大，但更坚定了企业发展信心。

　　在接下来2年内，公司不断扩大电商团队，实现部门独立运营，通过淘宝、天猫、京东、魅力惠等平台加大电商销售，并在服务上做足文章，实现零投诉、退换率在30%以下。如果说，2012年和2013年是“中辉”电商发展的基础之年，那么2014年则成为跨越之年，电商销售额近2000万元，其中“双11”就突破300万元。

　　不过，胡建中笑称：“电商这块，几乎没赚到钱，各种成本太高了。”但这并非意味着要放弃，“反而要加大力度，不断实现新突破。”这份信心的背后，除了有自己的胆识、智慧、判断外，更多的则是去年11月份在乌镇举办世界互联网大会给他的鼓舞。

　　“作为唯一的桐乡皮草企业负责人，有幸亲临现场，触动很大。”胡建中坦言，通过与这些网络“大咖”的接触和了解，更坚定了企业未来战略的新布局，“今年我们将继续开展品牌战略，拓展电商渠道，实现稳定增长。”

　　事实上，与大多数电商企业不同的是，“中辉”一开始就着力打造品牌O2O体验区，坚持线上和线下同步销售的新模式，给消费者带来更多的实惠。2014年，在线上带动下，线下实体店销量和销售额分别同比增长了五成、三成左右。

　　“世界互联网大会永久落户乌镇，这对我们企业也是激励。”胡建中对未来电商发展，充满了期待和憧憬，“未来的电商将为企业腾飞插上‘隐形的翅膀’！”根据计划，企业将不断着力提高研发、服务、环保等水平，启动微店和微商，新增年轻奢华品牌2至3个来占领中低端客户市场，逐渐渗透到25到35岁的低年龄段的客户群体，争取到明年网上实现1个亿的销售规模，实现企业新一轮的转型发展。

　　今年两会他关注—— 

　　随着嘉兴城市建设的不断推进，城市规模日益扩大，城市道路日益增多，部分交叉路口标志标线存在不规范不完善的情况，影响了交通参与者的正常通行和交通安全。胡建中建议，有关部门对市区所有道路交叉路口开展全面排摸，结合交通流量，看是否存在标志标线缺失或设置不合理的情况，并及时予以纠正。同时，应理顺管理体制，加大对影响交通标志识别的广告牌进行清理，加快完善交通基础设施。此外，要结合具体情况合理设置等，以保证交通畅通和行车安全。